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2014年12月12日 支付宝向银联宣战 正式进军线下收单业务

作者:柳州指尖互动专家2014-12-15新闻资讯

20141212支付宝向银联宣战

请大家记住20141212日,这是一个理程碑式的时间,阿里集团通过支付宝线下营销时件,向线下收单的霸主银联宣战。正如2014613日余额宝上线标志的互联网金融崛起一样。马云通过每单最高20元的补贴,正是进军线下收单业务(POS机收款业务),这是开始向银联和银行支付场景宣战。

阿里和银联的的实力对比,银联玩不起

大家都知道支付宝和淘宝在以前是水和鱼的关系,现在淘宝和支付宝都成长为巨人了。阿里移动支付日交易笔数达到2500万笔,年交易金额接近4万亿,占整体消费额的六分之一。中国银联2013年收入60个亿,净利润10多个亿。国内的POS机收单收入占其业务收入的一半以上,银联的体量不足VISA的十分之一,在国际上无法实现规模式发展。

阿里:年收入超过600亿,净利润超过250亿,现金储备超过50亿美金

银联:年收入不足100亿,经利润不足12亿,净资产不到150亿人民币

阿里为了抢占出租车支付场景,旗下的快的补贴超过8亿人民币,相当于银联净利润的一半以上。银联和阿里在线下支付补贴上,和阿里玩不起!,

为什么是现在?

简单的讲就是移动互联网的成熟、用户的成熟、商家的成熟。 之前我们都认为支付宝比较适合线上收单业务,其依托于电商的支付场景,来完成支付。线下收单并不是它的主战场,由于支付场景不具备,银联一直占有90%左右的现下收单收单市场,大家相安无事多年。商家不愿意用支付宝,主要原因是顾客使用此支付场景少,线下的支付以银行卡为主,另外收银员也对支付宝收单的流程不熟悉,不愿意使用企业支付宝进行收单。

现在的环境不同了,有了3G/4G无线网络,智能手机普及,阿里上市,马云成为首富,新市场经济精神领袖,国家对电商的大力支持,支付宝支付场景的全覆盖等等,线下支付方式革命的时机到了,因此这是一好机会来改变线下收单的游戏规则了。

马云只用了每个客户20元成本获得了支付宝线下收单的客户,对于银行信用卡100多元的获客成本,马云不知赚了多少。20元是用户体验的心理平衡点,510元,大家也就忽略了,20元是百分之六十以上人的心理平衡点,大家愿意为这20元来排排队,学习一下如何下载支付宝,如何进行支付,如何操作企业支付宝来收单。支付宝双12的事件营销,通过每单20元的大手笔,大规模的快速开展了线下收单业务,可以作为事件营销的经典案例。

阿里双十二解决了哪些问题?

让我系统看一下之前支付宝线下收单的痛点。

商家不支持:要是网络通迅投入高,使用客户少,店员不熟悉,资金滞留时间长,不太信任支付宝

客户不支持:主要网络通迅费用高,信号不好,支付慢,用户体验不好,支付场景少,无优惠等。

阿里的精明之处就是,最多补贴二十元,抢的是40元左右的消费市场,动作很小,声音很大。悄悄的进村,慢慢的放枪,大单的线下支付如旅游,家电,宾馆,大金额购物不进入,只进入银联渠道费率较低的便利店,歺饮,老百姓们常伣的支付场景,目的是要吸收以前从来不用支付宝,但是却是家庭购物主力的60后和70后。

阿里目前不收渠道费,这是对商家最大的诱惑和对银联最大的打击,通过大规模的用户使用支付宝,教会了商家店员如何使用企业支付宝收款,教会了家庭消费购买主力人群如何利用支付宝付款,增加了大量地支付用户,让所有人了解了支付宝的所有支付场景。马云这次赚大了!


三互联网企业的野心

我们知道互联网企业不按常理出牌,需要不同的商业模式来扩展其客户和企业发展,阿里也是一样,其需要不停的寻找新的战场来支撑起企业高速发展和市值。传统行业市场巨大,留给阿里的空间巨大,现在线下收单就成立支付宝的一个突破口。

阿里玩得起,银联可玩不起。一个快的,阿里双12可倒贴1个亿,一年补贴10个亿,如果面对线下收单的大肥肉,阿里一年贴个20个亿都不为过,银联一年的净利润才不过10个亿,银联玩不起。阿里手里还有团购,电商,物流,银行,融资等武器,如果综合发力,银联会很惨。支付场景和渠道这次被阿里强势渗透,不仅仅面对银联,信用卡也要想想自己的未来了。

支付宝未来对金融行业是多么的可怕

支付场景对金融行业十分重要,失去了支付场景,银行将流失大部分金融服务功能,银行卡包括信用卡将会失去应用场景。失去了支付市场,银行将失去客户,失去未来几十万亿的消费金融市场,支付场景可以认为是银行金融服务的一个最重要的护城河。现在阿里正在进入各种支付场景,支付宝队各种支付场景的渗透将是将对金融行业的巨大挑战,银行的噩梦即将开始,未来阿里和银行将迎来一场恶战。

历史将记住20141212日,中国线下收单的市场从此会被颠覆,支付宝正式向银联发起挑战,通过双12的活动,大规模进军线下收单市场。现在是小金额消费补贴,未来的大金额消费补贴例将会成为可能,如旅游、家电、装修、高端消费、高端餐饮、宾馆酒店等大额支付场景,阿里集团将会采用何种方式进入让我们试目以待。

阿里真是可怕,这才是刚刚开始!

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【本文来自:金融互联网】